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抖爸爸:短视频,「钱」途无量

2020-05-09 发布于 丰泽百事通

随着移动时代下短视频媒体平台的兴起,基于短视频平台的营销玩法不断在丰富和成熟,也为当下炙手可热形式。

不难发现:短视频本身不是移动时代下的完全创新产物,而是源自电视和 PC时代在内容制作和消费上的不断积累演变。

与传统营销有极大趋同又有极大不同,再加当下各种短视频平台增长已接近天花板,商业化的重心早已替代用户增长,产业供给端和需求供给端双向推动,从政策监管,到技术成熟,到平台与内容方与广告主三方驱动,我想是时候聊聊当下正火的短视频和营销能碰撞出怎样的火花。

先上结论:短视频平台,一开始就为广告而生。

为什么下此结论,先卖个关子后面慢慢道来。

本文将分为显而易见的两部分:营销理解短视频的营销缘两个部分来分享,短视频平台以当下正火的抖音为例,其它平台同。

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一、关于营销

1. 广告营销的历史

事实上短视频本身是基于电视、PC互联网时代为前身,我们可以先一起看下广告营销史上重要的革命节点:

1)纸媒

代表传统的报纸、杂志、电线杆牛皮癣、公交站台等,纸质平面化的信息传递,特点是广撒网,没什么故事性和可读性,捞到一个是一个。

2)电视

代表电视广告、综艺广告、电梯间等,多以广告片的形式呈现,注重制作精良,缺乏互动,用视频语言表达营销故事的方式被普遍接受和及。

3)互联网

按照端会分为PC互联网和移动互联网:

PC互联网:

代表广告联盟、SEM、视频等,以PC为载体,前两个不多说,视频多以视频前广告贴片的形式为主,更加注重内容与用户的互动性,可以直接转化导流,培育了用户短视频内容消费习惯。

移动互联网:

代表微博、微信、短视频等,脾气秉性各不相同:

微博,KOL特性极强,有社交属性但不强,内容属性较弱,144字以内表达难度高;

微信,粉丝社交属性极强,内容属性极强,创意的天花板很高,创作好的难度也更大;

短视频平台,KOL属性极强,社交属性弱,类同微博,但形式区别于微博,难度更难。

由此可见,短视频平台只是革命了微博的媒介形式,使内容表达、呈现更加丰富多元,互动性更强,属于新生代,和之前任何一款产品都截然不同的存在。

从技术层面来说,也分成3个阶段:

第一阶段,没技术时代,纸媒、电视广告为代表;

第二阶段,人找信息时代,SEM代表,即出现的广告都是我所主动追求的,大大提升转化;

第三阶段,信息找人时代,个性化推荐当道,你所感兴趣的内容辐射成广告后,广告会来找你。

在此前历经了几十年的迭代,最终才发展到今天的形式。

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输出一些经验值算是附赠吧:

一直在观察和总结抖音,发现做好一个账号,很难,但是也不难,是有明确套路的。

当然创意就不说了,这是最基本的。以下分享给想要或者正在运营号的小伙伴。

从内容形式来看:

简单,内容足够简单,足够引发模仿效应,比如小咖秀之前火的时候的模仿秀、对口型,你的内容门槛足够低,可能火起来的概率也就越大;

反差,人们更喜欢那种反差巨大的内容,反差对比越大,效果越好,为数代表的就是丁香医生,百万粉丝大号;

魔性,这是短视频能够引爆的关键,十几秒的视频,如果无法在前5秒吸引用户停留,很难火。但过去的魔性,是一味地突破底线或剑走偏锋,还要做到不违和,比如刚刚过去的supreme潮,万物皆可supreme早就是老段子,但是被贴一个tag重出江湖,火爆程度全网2亿次参与;

成就感,抖音的神奇之处在于,把来自快手平台那些反映东北农村乡土亲的视频,通过改变一个BGM和加一条字幕,竟然变成了一种潮牌表达个性的行为艺术。这种对原素材改造的成就感和参与感,极大地释放了UGC的动力;

群众基础,换个词叫感同身受,你需要做的就是提炼出生活中的一些元素,加以放大加工就可以,比如比较火的生活中最丧时刻,插USB第一次必然是反的定律,类似这种会有一票内容供你生产,越是感同身受的内容,越容易火;

借势,对创作来讲,别逆天,最简单的借势就是模仿秀,有现成的创意框架为什么不用,所有的大V起家都是靠模仿,当积累了一定的人气和演技经验之后,你的评论区会告诉你非常多的创作灵感的。

上面只是之前在研究抖音的内容抽象出来的特征,分享给各位;要问之后的方向,我也不知道,不过我最近倒是在研究Vlog。

其实用户关注你,或者浏览抖音的理由非常单纯,无非以下几个理由:

快乐——逃避负面情绪;

好奇——提供谈资;

学习——参照物,设计目标;

解决问题——更好的完成需求;

自我实现——对成功需求的渴望。

你的账号,务必选一个有效范畴,深挖下去即可,引用一句话,简约而不简单,创作的时候你是纠结脱发的,呈献给受众的时候,一定是十分轻松易懂的内容。

不过也发个牢骚,今日中国之怪现象是:

从来没有去过一次县城农村的人,每天在台上讲消费下沉。

没有开过店的人,总想指导你怎么做零售。

所有的真相都来自于调研与实践,所有的“真相”都来自于对产业的专注浸淫。

智力是个好东西,但是不能凭空想,越聪明的人越容易意淫出一些不存在的东西。

除此之外,无他。

做事情还是要脚踏实地,别想着在风口上猪也能飞起来这种傻话了,摔下来也是啪啪疼。

另外记?。?/span>粉丝数在抖音等短视频平台里什么都代表不了,内容为王。

都可以观察到的现象是:一个小号,偶然创作出来了一个爆款,从此销声匿迹的数不胜数——推荐就会导致这种曲线,只有保持持续的高质量内容创作,叠加粉丝加持,才有可能可持续的长期发展。

此时入场已然很难,若要入场,选一些好后续商业化的,比如宝妈萌娃、萌宠、美妆评测、美食探店等,只要起量,都会有人让你带广告——这些类别比较垂直,广告主也是相对比较容易获得你的信息的。

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Tips:起昵称时候好好斟酌,最好带一些特征,比如xx家的傻大宝、xx的日常、北京美食小分队等,让人好找到你,别藏得巨深,除非你名气非常响亮了,否则搜索还是让广告主找到你的最短途径没有之一。

各家平台一定会做好广告与正常内容的平衡,否则平台也就变得像知乎一样走下坡路了。

我相信头条产品的牛逼,所以一定会出非常多的条款来控制;一定不要触线,不然封号伺候,一切皆灰飞烟

今天,中国的用户已经彻底改变,再也不能用上个世纪的任何理论来套了。用户在所有的衡量维度上,都已经发生了深刻的改变,而多维度的改变叠加在一起,使得用户的最终行为差异巨大。

更必须明白的是:一旦消费者的结构发生不可逆的变化,过去所有的经验可能都是累赘,而全新的方式其实是一种全新的思维方式。

这种变化看似缓慢,但实为迅速,逆水行舟,不进则退。

今天的内容说的有点多,希望能够帮大家理解营销是什么,为什么要做营销,短视频的下一个风口是什么,怎么做好短视频账号。

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